Predictive Sales Analytics für den B2B-Vertrieb
B2B-Unternehmen tun sich schwer, aus vorhandenen Rohdaten konkrete Wachstumsimpulse für den Vertrieb abzuleiten. Qymatix bietet eine Cloud-Software, die per maschinellem Lernen ERP- und CRM-Daten auswertet und in Echtzeit Cross-Selling-Potenziale, Abwanderungsrisiken und Preisniveaus sichtbar macht. Laut Anbieter nutzen bereits rund 40 Industrieunternehmen die Lösung, um ihre Vertriebsteams stärker kundenorientiert auszurichten.
Vertiefung
Die KI-gestützte Predictive-Sales-Analytics-Software liefert handlungsrelevante Echtzeitinformationen zu Umsatz, Cross-Selling, Abwanderungsrisiko und Preisniveau direkt aus den bestehenden ERP-/CRM-Systemen, ohne dass Vertriebsmitarbeiter selbst Datenanalysen durchführen müssen. Voraussetzung ist eine Anbindung an strukturierte Kunden- und Auftragsdaten aus ERP oder CRM. Das Modell ist auf B2B-Vertriebsorganisationen unterschiedlicher Branchen übertragbar, die über historische Verkaufsdaten verfügen.